东莞不相信眼泪（不断更新中）
转自奥一
文 六月雪满天
前言
曾经有一个美好的愿望，就是把我的一段经历用文字表达出来。一直以来我觉得自己是一个孤独的人，内心的不安，整夜的失眠。我默默的寻找着答案，期望知道自己将怎么去改变！
我不知道我的将来将怎么样？也不知道我该去做些什么？我很迷茫！
我一直在思考自己的生活怎样才更有意义，怎样才更加充实，但是很失败！
我不知道自己现在是在干什么？也不知道做这些事情有什么用？所以，我一直在苦恼和挣扎中徘徊和煎熬。
一直在想，我该过什么样的生活？过什么样的日子？岁月和时间就在我想的过程之中悄悄的流失了，而我什么也没有觉察到。猛然回头，才发现自己已经在蹉跎之中老去！
而我并没有因为思考得到什么！却因为思考而更加痛苦和无奈！但是我一直还在思考中生活着，就这样郁闷加消沉慢慢的飘过！
有时候感觉到自己就就是一颗小草；过着草一样的生活，只要风一吹过，我的种子就会在风吹过的地方发芽，生长。
也许这样我能够活的快乐一点，虽然我的内心是非常不情愿的，但在别人看来我是快乐的，所以我就选择了这种痛苦而又艰辛但还算是快乐的生活。
我是平凡的人，创造不出令人新奇而又耐得起时间考验的发明。所以，我们一直在跑，没有停下来的时间，也不敢停下来。因为，每个人都知道，停下来就意味着在落后和沉默中灭亡。
我又何尝不知道这个道理呢?
我们一直在这种人类自己给的圆圈中跑步，一直把圆的直径转得越来越大，直到很多人找不到自己的圆心，在远离圆心的边远人们就过着这种日子......
一种让自己也无法摆脱或改变，不得不去跟着圆在转的生活。
在东莞的时间虽然很短暂，但是在我一生将永远也无法抹去了。我期待能把人生中可能是最艰辛而又最幸福的那一段眩美的保留下来，我痛苦过，我快乐过......
东莞，你让我今生也无法忘记，虽然路还很长，但是你将是我人生的旅途上最美丽的风景！
1
不管一个人是多么的貌不惊人,请不要小看,也许他转身开的坐驾就是宝马或者奔驰;不管一个人是多么的土里土气,请不要得罪,也许他就是你下一个BOSS;不管一个女人是多么的漂亮和华丽,请不要羡慕,也许她就是传说中人尽可夫的一只鸡.这是哪里?怎么会这么稀奇?告诉你,这就是东莞!
东莞，一个浮华与泪水并存的城市！成千上万的人前仆后继，为的是追寻一个成功的梦！但是不是每一个付出汗水的人都可以在这里发迹，有人欢笑，有人落泪．财富奇迹，东莞制造，只要这里有梦，就会有寻梦的人！
有另外一个城市，叫武汉．我就是一个从武汉这座城市来东莞寻梦的，武汉是个教育城市，也教育了我这样的低能力大学生．象很多来东莞的学生一样，放弃了专业，为的是一份生存！有时候当生存都成问题的时候，其他的问题也不是什么问题了！在学校，每天高喊着以后要做中国最好的会计师，到头来，原来自己连一个最基本的会计职业也满足不了，这就是现实．当现实与梦想有冲突时，需要去改变，所以我丢弃了我喜欢的专业，选择了一个可以满足我基本生活的工作，一家印刷厂的业务员．多么的悲哀，一个读了十几年寒窗的人连生存都成了问题，梦是多么的遥远，谈梦想还有什么意义！
我叫韩宇，满足我生存的工作是厚街海封印刷厂，工资是区区的８００元人民币加货款的３个点提成，现实就是这么的残酷，生存和梦想都寄托在这份工作上，没有抱怨．谁让自己是个男生，不是每家公司招聘会计张口都要求的女性；谁让我是个刚毕业学子，不是饱有经验的会计．
我能去埋怨这个社会什么？
2
大多数的业务员每天匆匆忙忙,一天拜访着好几家客户,而我每天象一尊石佛一样守在工厂,真不知道该怎么去开发自己的客户. 20多天过去了,我收获了另外的东西.俗话说,知此知彼,百战百胜!首先知道了自己在卖什么?怎么去卖?其实别看这是个很简单的事情,真正的了解非常难!先介绍一下海封的情况吧,了解自己才能攻下客户.
海封的机器都是当今世界上最先进的印刷机器之一,有着强大的生产能力,做的客户也是世界知名,比如戴尔、索尼、阿迪达斯等，这些公司对我来说是多么的遥远．海封是需要做大客户的，因为价格是很高的，在整个广东印刷界价格是没有半点竞争优势可言．
当别的业务员出去忙碌的时候，我一个人在业务部发呆．还好，业务部有一个半退休的电脑，可以上网，我就把东莞所有资产在2000万以上的外资企业资料打印了出来．有了这些工厂的电话，知道了他们做的产品，我就分了一个类，适合做海封的客户我一一记了下来，剩下就是怎么去攻关了！
光有电话，不知道怎么去找负责印刷品的采购，也是扯谈的．我象一个迷失了路的孩子终于知道了东南西北，但是不知道回家的路究竟在哪个方向．
有问题就需要去解决，我真佩服人体的构造，这个大脑真的太奇怪，什么事情都要靠它，太难为大脑这位兄弟了．我想了想，打电话给前台问采购是谁，就犹如肉包子打狗，有去无回！当前方的路被堵住了，我选择了不从前门进从后门试探的方法．
事实证明，这个方法真的很不错！
3
上天永远会眷顾勤奋的人!这句话很有道理.第二个月,在我万念俱毁的时候,上帝终于眷顾了我一次.
厚街一家大型电子厂终于同意到我们工厂去考察一下,当天晚上我欣喜若狂,不过,在我高兴的同时,头脑也在高速的旋转着.这次这家叫永胜电子的工厂近期因为定单激增,以前的供应商已经无法满足他们的交货要求了,需要增加一家.印刷这个行业犹如城市里卖菜的一样,到处都是,但是到处也需要,正所谓竞争大市场也大.几乎每天都有推销印刷的业务员打电话和拜访,经过他们一个多月的综合考察,决定到其中5家有实力的工厂去看厂.虽然我也经常给他们打电话联系,但是我不是和那边的采购关系最好的.虽然海封的实力有目共睹,但是毕竟还没有上市,与科达、新世界、丰彩、嘉晖这样的大工厂做竞争对手,实力不是优势反而是劣势.价格上面我们与科达和新世界差不多,但是丰彩和嘉晖比我们低很多.如果每个工厂的实力、价格、品质都一样的话,我不知道业务员存在的意义.我的优势不是没有,也有,我们同处厚街,配合起来比较方便.我们的品质是做出来的,不是查出来的.我们的服务取决于我,我是积极的!
晚上吃过晚饭,我给永胜的丁经理打了个电话,确认一下第二天的时间,并且我诚恳的请求她们工厂不需派车,我这边安排车辆.当我确认人数时,丁经理让我夜晚12点给她电话,其实我有点想不通为什么要12点呢!
白天比较累,我很早就休息了,闹钟调在11点40分.当闹钟响起时,我拿起手机揉了揉了眼睛,突然意识到我应该起来,必须认真的对待每一个事情,包括这个电话.我掀开被子,整齐的穿好衣服,打好领带,洗脸刷牙后,站着给丁经理通电话.当丁经理那迷糊的声音从话筒那边传来时,我礼貌的请教了第二天准确的时间、人数、职务、姓名等一系列的事情后,丁经理说了一个意味深长的话,小韩,现在印刷竞争的这么激烈,你觉得该怎么样行动,可以让你们厂在这次看厂中脱颖而出,注意,厂很重要,做人更重要.我除了说我明白,不知道该说什么好.最后从花筒传过来的话给了我最大的自信!
在稍微的沉默后,丁经理问我,怎么没有一点睡意,精神这么好.当我告诉她,我很需要你的支持,所以我很珍惜和你的谈话,我把我刚才的举动告诉她.她笑了两声,让我早点休息.不知道这是嘲笑我的白痴,还是感动我的行为.小韩,我相信你一定能做的很好.这句话是她最后一句给我最好的鼓励!
我相信自己,努力不会浪费~!
通完电话,我苦思冥想了很长时间.厂很重要,做人更重要.难道我做人失败了吗?这是提醒还是批评.我觉得更多的还是提醒.
我试探着给丁经理发了条短信
丁经理,你好,打搅了,感谢你对我的支持,希望我们的服务以后能让你和贵厂满意,望能在我失职的时候多给小弟一点提醒,谢谢!海封韩宇
没想到,短信很快就回过来了,看来她也没这么早睡着.
小韩,我只提醒你一句,我能给你们海封做的话也能给其他厂,你觉得你们有什么可以值得吸引我们的地方啊?好好想想!晚安.
晚上,我把这条短信看了足足十八遍,几乎每个字都可以背下来了,我决定还是去征求一下刘经理的意见,毕竟他是老江湖.
早上9点,我带着由别克开道,后边两辆丰田浩浩荡荡的开进了永胜电子,象接新媳妇一样载着11个人员开向海封.我和丁经理,采购黄小姐坐一辆车。路上,音响里飘来优雅的外国歌曲,丁经理和黄小姐一直赞不绝口.我突然觉得,我应该做点什么了,想起了丁经理的那句意味深长的话语.
海封打着欢迎红幅,由生产、品质、营销三大部门在会议室迎接着永胜的考察人员.规格是很高的,就象中国迎接朝鲜金正日主席访问一样,全厂警备.
在一个长达6个小时的考察完毕之后,永胜的考察人员带着满意的笑容回去了,我心里终于长舒了一口气,万里长征总算走完了第一步.
走后,我认真的思考了这次考察当中我和我们工厂的表现是否达标,究竟有什么做的不好的地方.他们说过的每一句话,都有什么的含义.因为考察结果需要15天,我只有在厂里漫长的等待了.心里很着急,15天后,离试用期只有短短的一个月了,你让我到哪里去找定单,永胜就是我最后唯一的救命稻草.只能成功,不许失败!
有一件事情一直贯穿着我的第二天,那就是找车上的那张碟.我跑遍了整个东莞市区和厚街大大小小的音像店,竟然没有发现,非常失望.回厂后,打听才知道原来是张新碟,刚到大陆,现在只有深圳关内有卖.时间就是金钱.问了具体位置后,当晚就去了深圳把这张碟买了回来.怎么送呢?觉的好为难,突然我看到了快递公司过来收快件,得到了启示.我把那张新碟和另外几张碟一起打包分别给丁经理和黄小姐快递,这个方法太好了,既避免了不知道怎么送去的麻烦,还可以给她们制造一点小小的惊奇,毕竟她们还是女人!
上班的时候我在发呆,不是我不去努力,而是我很自卑.看着同事的忙忙碌碌,感觉自己就象一个抛弃在角落的弃儿.无数次的电话,换回无数次的拒绝!
下班了,我还是在想,怎么办?继续,偶尔的一次让我发现,从网上阿里巴巴搜索这些企业的网站有可能搜索到采购的姓名,还有晚上的八点钟是和前台沟通的黄金时间.一般只要在阿里巴巴可以搜索到的公司,上面都会留下一个联系人,而大部分是采购.晚上的八点钟,前台如果在加班,基本上也在数时间下班,你这个时间很谦虚的和她聊天,她们一般不会去拒绝你,你可以趁机和她们谈论她们的家乡,也许她还是你老乡呢,得到采购的名字就会轻而易举,她们工厂的内部信息也可能被你掌握的一清二楚,这样一来,她就是你通往客户的指示灯.
鲤鱼跳龙门,跳过去了是龙，跳不过去还是鱼，甚至连鱼都不是，退一步还会贻害到其它群体.做业务也是一样,做的好,业务会越做越好,做的不好,你连生活都难以危及.
生活就是这样,赋予都是强者,机会面前人人平等.但是机会只会留给有准备的人!
有了采购的名字,联系,拜访.别人一天一家,我两家三家.笨鸟先飞.别人回厂休息,我正好打电话.别人晚上睡觉,我晚上思考总结.勤奋是成功的前提.
第一次打通采购的电话,我兴奋的忘记了该说的台词.
第一次约到了客户,我高兴的忘记了问客户的地址.
第一次带回了样板,我竟然得意忘形的忘记了问多少数量.
第一次有客户对工厂的默认,我得意的以为定单马上就在我的面前.
......
不知道多少羞涩,多少马虎,多少幼稚,多少卤莽,造就了今天的战无不胜!失败是成功之母,有这么多的失败,才会有后来的进步!
原以为跑业务是多么的轻松,原以为做销售是多么的自由,后来才发现业务意味着汗水,意味着辛酸!
不来厚街,不知道什么叫灯红酒绿;不到东莞,不知道什么叫社会残酷;不到海封,不知道什么叫庙小制度多.
海封是本地老板,是厚街当地一家大型印刷厂.作为一个新手,我除了学习还是学习.每个人都是那么的陌生,每一个人都是那么的匆忙.我后悔自己没有做一个侦察兵,没到一个月我就了解了海封的作业流程,和工厂的大大小小头目打的火热.俗话说,做事之前先要做人!没办法,三个月的试用期,6万元的定单任务,时时提醒我随时丢掉饭碗，准备走人。压力是有,动力并存!
生活就象强奸,你反抗不了就要学会享受;工作就象轮奸,你不行别人就会上.当我在学生时代还狡辩这是一个歪伦,现在才知道这是一个名言!的确反抗不了这种生活,就要学会享受这种磨练与残酷.工作上的新陈代谢更是鞭策自己必须努力!
没有象众多的业务员那样早出晚归,不是我不努力,而是没有出去的路费,海封是不包差旅费的,我必须省吃俭用.就是这个规章制度,造就我以后比别的业务员发迹的快!
东莞对我来说是一无所知,也许出了海封,我还要寻找着回来.在我对印刷知识了解的同时,还必须积极的去开拓客户!当我去向老一点的业务员寻求帮助的时候,换回的是一双白眼.
不知道多少个夜晚,我在想着自己该怎么办?业务从零入手必须寻找一个突破.当别的业务员从外边积极开拓客户的时候,我选择一步险棋----从内部寻找突破点,是不是一个很可笑的想法？其实,作为一个刚入行的新业务员,首先自己的印刷知识不过关,去和客户沟通就会碰到了西瓜当芝麻丢了.我把目标对准了业务经理刘锋,我知道,刘经理每年的年终奖是很客观的,而年终奖的直接分配是业务员总业绩的千分之八,这就意味着我业绩的好坏也会影响着他的收入.虽然可能只是沧海一栗,但是我相信只要自己能通过了试用期,刘经理定会大力的扶持我!
摸了无数次身上仅有的三百元,是含着无比希望的去买了一条经典双喜香烟,踏着月色给刘经理送了过去.刘经理只留给了我三个字:好好干.但是我从他深沉的眼神中看到了希望!
客户的资料我需要靠自己,没有人可以帮我。我没有选择从黄页上寻找,我觉得黄页上的东西太直接，我能想到的办法，别人早已经用烂了，况且黄页上的资料并不适合海封，海封对客户的要求非常高！我的面前出现了一片大海,要想在极短的时间中寻找一张针实在是难比登天!
但是我没有后退！
4
15天的评估期，犹如15年有期徒刑，每天的心里都在复杂的斗争着。如果永胜评估觉得海封OK？我下一步该怎么办？如果OK了，但是只有一个月的时间，正好没有完成任务，差一点点定单，被海封觉得我不适合把我开了，我再该怎么办啊？15天的评估期，我该怎么和永胜联系，其中有没有什么猫腻？如果有一个有经验的业务员可以教教我，我真的可以为他跪倒在地连磕三个响头，叫声师傅。有吗？不可能的。海封的内部和外部竞争是白热化的，虽然平常都在一起吃饭，但是他们是压根瞧不起我们这些新来的业务员，何况我是刚入行。地球人都知道我是个穷人，和他们根本不是同路人！
当生存都成为问题时，面子已经不那么重要。在一个午休时间，我专门找了几天都没见到面的刘经理，把我碰到的困惑老老实实告诉了他。刘经理是一个身经百战的老江湖了，我虽然没有成绩，但是其实他一直在观察我们这群新业务，觉得我是一个可塑之才。刘经理告诉我，公司的规定是死的，人是活的，虽然有的业务可能业绩差了点，但是可能有很多原因的，不要灰心，好好干，业绩没达标只要你人在我心里达标一样OK！听完这句话，我心里七上八下的，热血澎湃。刘经理，你是我心目中最伟大的男子汉！
晚上，在床上，我怎么也睡不着，翻来覆去的想刘经理给我的那句话，不知道是关心还是提醒，敷衍还是忠告。结果我什么也没有体会出来，不过那晚，还是失眠了，我想起远在家乡父母，他们现在还好吗？他们今天高兴吗？他们知道儿子现在的困境吗？想起了童年，想起了学校，想了好多好多......
人生永远是那么离奇，第二天一上班，头脑一片模糊，我就听到了一个振奋人心的消息！
刘经理告诉我，他回家想了想，觉得我有潜力可挖，而他又比较繁忙，自己的客户也多，决定把红雅电子这个客户给我，但是前提是提成我只有1个点，他2个点，并且他以后不管了，拿提成时分给他就可以了！听到这个消息，我觉得是不是我听错了，红雅每个月可以做10多万啊，那不是每个月送我一千多块吗？这下3个月的试用期不用为订单发愁了，我已经在刘经理心目中达标。我傻傻的问刘经理为什么这么做？刘经理套用了电影里的一句经典台词，21世纪最珍贵的是什么？人才！呵呵，突然发现，原来我还是个人才啊！刘经理告诉我，他看重的是我诚实，稳重，勤奋，谦虚，有责任感！我有这么多优点吗？这完全是现实逼着我这样，最大的原因是我自卑，不得不诚实，稳重，勤奋，谦虚而富有责任感！生活完全改变了我！
有时候，人的运气也很重要，好运接而连三的在这天降在我的头上。下午，刘经理让我约丁经理一起吃个饭，让我不要为钱着急，他来负责，晚上一起去就可以了！听到这句话，我既高兴又担心，高兴的是刘经理心里终于完全接纳了我，为我这个没有一张单的新业务员出头，而且是自掏腰包。担心的是，我究竟请的动丁经理吗？我心里完全没底。
上天有时候也很有责任，照顾一个人都时候，它也可能会照顾到底！
下午4点钟的时候，我把我要说的话在稿纸上写了一边，又琢磨了半天反复修改，生怕说错了台词，错过了这个千金难买的机会。谁知，电话通后，大出我所料，事情办的相当的顺利。丁经理今天正好请了事假，晚上也没事情，她说她今天的心情非常的好，让我晚上5点半到东泰花园接她，但也有可能不会去！
如果当时有钱的话，我一定会去买彩票。今天是怎么了，干什么都能干成，做什么都能做好！是不是远在家乡的父母和我心有灵犀，一直在为我默默的祈祷吗？
5
晚上，我和刘经理顺利的把丁经理接了出来。我仔细的观察了一下，丁经理今晚格外的漂亮。女人穿工服真的无法衬托美丽，鸟枪换炮，一下无法认出来了。高高的发髻下面，一张精致的脸，淡妆化到恰到好处，一套紧身及膝裙把女人的身材毫无保留的突现出来。看来有句话说的好，没有丑女人，只有懒女人。一向不起眼的丁经理，今晚真是光彩照人，她来之前一定经过了不少时间的打理。是不是我们这一老一少两大帅哥她相中了一个？呵呵，臭美了一下！
“丁经理，你看晚上去吃点什么？是到东莞这边还是去厚街？”刘经理在旁边试探的问。因为丁经理是广东茂名人，一般也不知道她能否吃辣的。
“哎，随便了，出来坐坐就好了，这样吧，我们去万寿宫吧，那边我比较熟悉，这段时间经常在外边应酬，都麻木了，去随便吃点海鲜好了。”哇，好轻松啊！随便吃吃！说出来不怕笑，因为生在内地，我都不知道海鲜到底怎么吃，土吧！更不知道多少钱，只知道很贵。特别有讽刺的是，刘经理叫我不要管，其实我怎么管啊,全身上下都没有人民币50块了！
到了万寿宫坐定后，丁经理来了个千娇百媚的笑后，又提出了个要求，“三个人吃饭太没劲了，我叫几个朋友一起过来热闹热闹怎么样，没关系，不是我们厂的。你们不会介意吧？”
“好啊，在哪里，我去接他们！有你老公吗？”我们岂敢怠慢，真亏了刘经理，马上他还要去当车夫。
“哎，我还没结婚咧，男朋友在湛江！这是我们以前的同事，我以前是TTI的，他们是我老乡，关系也特别好，晚上不加班，我们人少，凑个热闹，他们有车，不用接！”说完，她就拿起了电话呼她们过来了。我看见刘经理的脸微微红了一下，不知道是不愿意啊，还是刚才说错了话。
一会，就来了4男一女，开着金杯面包车过来了。有个高高瘦瘦的帅哥一来就拧了一下丁经理的耳朵，我们看的目瞪口呆！这不会是他弟弟吧？
刘经理因为还要开车，我就临时充当餐桌上的主人，在一片狼迹推杯换盏之后，我总算弄清楚了他们的身份，三个男士一个女士是TTI丁经理以前的同时，那个拧丁经理的帅哥以前是她的供应商，因为是一个市的，后来通过业务认识关系处的特别好，看他们目无他人打情骂俏，不说我们也知道了！还好，我以前上学的时候特别爱看书看报，地理和历史也了解的很多，我们从春秋战国聊到台湾选举，从美伊战争谈到山西矿难，从世界杯谈到现代伊兰特......真是佩服了一下自己，原来我的知识也排上了用场，出门的时候我们已经可以称兄道弟了。这顿饭不知道花了多少钱，反正我是一分钱也没出，刘经理提议再出去坐坐，丁经理说去卡拉OK算了！
厚街依然是那么的灯红酒绿,这边的夜生活才刚刚开始.我们一行八人一前一后驶向嘉年华夜总会,这是那位瘦哥帅男推荐的地方,他说那边的经理是和他很熟,可以打折.
在包房里,我顿时感到了什么是上帝,不能让别人小看我,因为今晚我必须是主角,我装作很老道的样子招呼着这些将来的财神.刘经理叫了8瓶红酒,外加送的4瓶,另外点了点小吃,一下子放满了整个茶几.丁经理看着很兴奋的样子,突然说出了一个我想也想不到话“刘经理,你们这几个大老爷们也太没意思了吧,只管叫小姐,不要管我,没关系的.“傍边的DJ顺势去外边把经理叫了过来,一会一排小姐就排在了面前,根本没给我们插嘴的机会,我真是很佩服这里的服务水平,生怕我们不能领会他们这里的特色似的.
“阿钟,今晚不要那么拘束啊,刘经理都是我的老朋友了,自家人,随便点!“丁经理对旁边那个文质彬彬的眼镜靓仔开着玩笑.
四个男人每个都抱住了小姐,刘经理把一个小姐往我身边推,他自己也找了个.定眼一看,哇,这个女孩子真象我在学校的校花,在昏暗的灯光下真想搂一把,可是脑中突然想起我还是一个不称职的下属,还没有资格享受这种生活.我谦虚的向刘经理说我就算了,我不习惯.旁边的这个靓女马上起身,微笑着说,“帅哥,是不是不满意啊,要不给你换一个.“
“小韩啊,不会吧,这小姐这么漂亮,我要是个男人我都要了.“丁小姐马上接过了话,我向刘经理瞄了一眼,他会意的点头让我坐下.为了不让气氛变的尴尬,我带头端起了酒杯,作为小弟敬了大家一杯!
我真的怀疑今晚丁经理来之前是不是吃了兴奋剂,她一直是最活跃的人.我也真的很佩服丁经理,能看着那个瘦高个对身边的小姐又搂又吻的,她反而象没看见似的很高兴!
多亏了这些小姐,让今晚的活动掀起了一个又一个的高潮.大家都很尽兴,不过酒也被干掉了不少,12瓶红酒很快就一饮而光.
在外边大厅表演进入高潮的时候,大家都出去看表演了，我一个人呆在包房思考,今晚我们一直没有谈工作,这次的花费究竟有多大的效果?今晚估计花了多少钱?刘经理现在怎么想?丁经理在想什么?
我一个人在那里唱着冰雨的时候,突然两声掌声从门边传来,原来是丁经理.我和丁经理坐在旁边攀谈起来.
不过我记得最深的一句话是,小韩,你很聪明,感谢你们今晚的破费,放心,天下没有白吃的晚餐,我懂.明天上午你去我办公室去,到黄小姐那里把那几个样板拿回去报报价,这次是新款的,下半年的数量很大,单已经到我们工厂了,就看你的表现了.
不知道这句话是不是已经对我和我们的工厂的一种肯定?
一直到凌晨两点,大家才东倒西歪的站起来准备走人,看着整齐摆放的酒瓶,心里一种说不出的酸楚!整整28瓶红酒,丁经理象征性的掏出厚厚的钱夹,被刘经理挡了回去.在甩出一大叠的人民币后,走出了嘉年华.丁经理没让我们送她回去,瘦哥搀扶着进了金杯.看着他们绝尘而去后我问刘经理花了多少钱,刘经理拍了拍我的肩膀说,小韩,没关系的,一共六千多元,今晚你表现不错,不过钱是花出去了,剩下的就靠你自己了你要让这钱花的值就是对我最大的回报了.我当时感动的好想哭,不知道用什么语言来回答,只能深深的给刘经理鞠了个躬.
当时我还能硬撑着,回到宿舍,就在洗手间里吐的七上八下,一整晚心里乱糟糟的,真的觉得好象要死了一样!
6
早上起来,给我一个最大的感受是,如果还有下辈子,一定不要去做业务.做业务,身躯是自己的,灵魂是别人的.当我满面春风的走进办公室,向每个我遇见的认识不认识的问个早打声招呼,他们可以不理睬我,但是我要主动.你们可以厌烦我,我还是要主动.我知道,工厂的内部是非常复杂的, 在没有钱的情况下,只有自己多用点心.
助理告诉我,今早,红雅下了一张单,让我处理一下.我匆忙的审查完订单的价格交期没有问题后,签字交给了助理,助理把单下到生管后,叮嘱我注意跟跟生管,注意交期,工厂的生产很势利的,不要因为刚来而不管延误了交期,多到车间去转转.
处理完这张订单后,就直奔永胜.找到了黄小姐说明了来意,黄小姐今天的身体好象不好，嘶哑的声音,把18款彩盒资料详细的交待我后,就什么也不想说了.我简单地询问了一下她的身体情况,没有和丁经理打招呼就回海封去处理这个事情了.
刘经理不在工厂,我找到了工程科许科长,把永胜要打18款彩盒的事情告诉了他,平常和他有说有笑的,相信刘经理不在,他会帮我处理这个事情.谁知他轻佻的说:“韩宇,18款彩盒你知道打样费多少钱吗?将近1万块,以后有没有单?没单的话打样费以后你出啊,你怎么出啊?“我在旁边央求了半天,看他实在不愿意帮我开张打样单,只有无奈的靠刘经理了.
刘经理的确对我不错,让我在工厂等一下.11点半回到工厂就把这张打样单下到生产,而且工单上注明颜色必须他亲自看了OK才可以印刷,货期也比预定的提前了一天.看着许科长在刘经理面前那种点头哈腰的样子,真想上去踹他一脚.刘经理,你真是我的好领导啊!
中午吃完饭,把身上仅有三十元钱数了一遍又一遍,前程好遥远啊!我突然觉得,这三十元马上就不属于我了.我不知不觉走向了药店,买了27.8元的药.回去给永胜的黄小姐快递了过去,这只是我的一点小心意!
现在我几乎身无分文了,以后还怎么去跑啊,该怎么办啊?我现在需要钱,想当初在学校豪情万丈,为自己心爱的女孩一掷千金是多么的潇洒啊!当时是多么没有体会到父母挣钱的艰辛啊,以为挣钱就是那么会事!我要借钱了,问谁借啊,以前从来只做债主,现在也要去借钱,哎怎么开口啊?我给以前在学校的铁哥们一一打了电话,每个人都在向我诉苦,好象我还不是天底下最穷的人!上帝啊,请赐给我两千块钱吧!如果现在有高利贷我也会去借,因为要生存啊!想来想去,还是给堂姐打电话,堂姐虽是姐,实际上只比我大几个小时,现在在北京做记者,薪水还不错.还是我们姐弟关系好,问我三千元够吗?我带着万分感激的心情连说够了够了.
姐,你是我的救星!
7
下午一上班就开会,会上重点是表彰这个月的优秀业务员.不过好在业务会议比较随意,不象生产那样一开会就没完,就象北京的国务院.十几个业务在会议室腾云驾雾,不知道是在享受这种很难得大家都在一起相聚的场面,还是都在寻找着自己为什么没有成为金牌业务员的原因.海封能留下来的业务都是身经百战的,老板基本上没有定单,就是这些业务一年创造着1亿多的业绩,维持着海封蓬勃向上的发展.不过,海封的表彰绝不象在学校时发个奖状了事,大家都是来东莞寻宝,自然是以钱来论功行赏.坐在我旁边的眼镜帅哥就是海封这个月金牌业务员,听说当月的业绩又创历史新高.会议结束的时候,大家都把目光投向了他,眼镜帅哥唰的站了起来,摇着那刚发的鼓鼓的信封,自豪的说,大家今晚海南羊庄集合.真有点象宋美玲夫人从美国筹款回国一样,下面是翘首期盼的眼神.听说,这样的版本每个月都有一次,多么希望有一天站起来发飙的就是我啊!
没过一会,堂姐就叫我去看是否收到款.还没下班,我就迫不及待的去银行取这来之不易的巨款.这钱来的多及时啊,雪中送炭!堂姐,我以后怎么来报答你呢?
晚上,真的可以叫做华山论剑.不知道大家是出于嫉妒啊,还是处于高兴,为眼镜帅哥祝贺啊.大家一点都不客气,就点最好的菜.桌上黄色笑话乱飞,女业务员也不示弱,大家真是一家人啊,和平常见面就象陌生人完全判若两样.平时大家的等级观念挺强,贫富两大阵营分的很清楚,现在都是哥俩好姐妹好的.你一杯我一瓶的来来往往,白酒瓶啤酒瓶满地滚,白天一个个道貌昂然的,现在都成了酒鬼,当场就下了几个人的课,吐的一塌糊涂,最难为了几个女同胞,脸红的象红苹果,几个男同胞还在死命的往里灌.直杀的昏天地暗东倒西歪后,才正式宣布这场比武大会以几个英雄就义而结束.刘经理交代几个司机把女同胞送走,剩下的兄弟还要清理现场,继续活动以增加大家友谊.我装作已经烂醉如泥准备混走,我知道他们后面的定点消费是不适合我这种人的,他们也没有了刚才的热情,连看我都懒的看我一眼扬长而去,我站在那里发了半天的呆才自己打车回到了工厂.
刚躺下,电话就不停的叫了起来.11点了,现在还有人记得我?接通了电话我一下子就清醒了很多,原来是永胜黄小姐用手机打过来了的,真是大大出乎我的意料.一开头大家都不知道说什么好,你感谢我的,我感谢你.说着说着,那边就没声音了,然后就是断断续续的哭声.我一下子镇住了,客户在我向我哭,该怎么办啊,我没有欺负她吧.安慰吧,也许她病了心情不好呢!她说她今天心情非常不好,想和我聊聊天,问我介意吗?上天啊,我怎么会介意,高兴都还来不及咧!
原来黄小姐病了,因为比较忙请假也没有批准.给男朋友打电话想寻求点安慰,谁知她男友说她小题大做,小感冒都坚持不了.她一气之下和他男友大吵了一架,心情特别的糟糕.快下班时收到我快递的药,当时感动的几乎流泪.觉得自己好可爱啊,竟然当起了判官.我只有不停的安慰她好好休息,慢慢就会好的,也许她的男友正在忙咧,心情也不好,你正好给了电话,他就说了你几句,现在估计心里也自责的要命!
我们就谈各自的生活,谈打工的趣闻乐事.聊我在学校的风花雪月,聊他们爱情的海誓山盟!不知不觉,3个小时后,才挂断电话沉沉的睡去.黄小姐啊,你的电话费不要钱吗?我咋觉得自己好象个陪聊先生啊!不过这个夜晚,虽然睡的很晚,但是睡的很甜!
